一旦您找到了吸引订阅者的潜在客户开发策略

您就需要继续与他们互动。您可以创建分段列表，为每个订阅者提供最相关的价值主张、产品、评论等。虽然这听起来可能很复杂，但正确的自动化平台可以根据订阅者的吸引力或他们注册的表格、网站行为或电子邮件或人口统计信息自动对订阅者进行细分。



潜在客户培育电子邮件需要有针对性、有价值，并具有定心 马其顿电话号码表 理制的沟通方式，才能将您定位为值得信赖的品牌。每封电子邮件都是建立关系的新机会，并帮助您根据他们的活动进一步个性化您的电子邮件。



此阶段的一些培育电子邮件包括：



根据他们的兴趣定制沟通

案例研究、定制成功案例和用户生成的内容

其他免费资源，例如网络研讨会或博客





3. 漏斗底部：将潜在客户转化为客户。

如果您的订阅者已经完成了前两个步骤，那么您就已经准备好进行重大转化。您通过提供价值建立了关系，这引起了订阅者的情感反应。在第三步的漏斗底部，您希望继续发送具有更积极的转化策略的个性化培育营销活动。



最终的转换电子邮件包括：



重定向： 对于最接近的潜在客户，例如电子商务废弃的购物车，您可以部署重定向策略，根据您的产品、他们关心的实际产品来投放广告。

时间敏感的优惠： 通过在紧急电子邮件中向潜在客户提供最后期限，您就给了他们转换的理由。这些电子邮件可以包含优惠券、生日优惠，甚至是针对长期访问您网站的订阅者的消息。

推荐： 如果您已经使用了铅磁铁试用期，则可以在免费试用期即将结束时将这些用户转换为全额付费客户。

4. 重复漏斗：客户保留。

即使订户转化为客户后，您的工作还没有完成。留住客户并建立长期忠诚度对于延长客户的生命周期价值以提高营销投资回报率至关重要。忠诚度会推动重复购买和推荐，这意味着您需要在他们转化后确定他们的下一次购买目标。虽然这与第二步中的潜在客户开发技术相同，但传达的信息略有不同，因为您可以更直接地谈论您的品牌。





你怎样才能做到这一点？考虑以下：



无论是通过每周进度报告还是技术更新，让您的客户与您的产品或服务保持互动，从而始终处于客户的脑海中。

根据客户的购买历史记录进行追加销售和交叉销售，以促进更大的交易。诀窍是不要咄咄逼人，而是提供更好的解决方案。

提供忠诚推荐活动，鼓励客户分享和口碑广告。激励措施可以包括赚取积分以获得免费物品或从下一个订单中扣除费用。

简而言之

通过专为转化而构建的电子邮件渠道营销，您可以将潜在客户转化为回头客，就像一台运转良好的机器一样。自动化软件不仅可以让您建立电子邮件列表，还可以为您的潜在客户提供价值，所有这些只需单击一个按钮即可。电子邮件渠道有助于提高您的投资回报率，同时还有助于减少耗时的任务。